Lightspeed soutient Markato, une place de marché qui aide les marques indépendantes à percer en Asie

Pendant la pandémie, presque tous les détaillants en Asie ont établi une présence dans le commerce électronique et ont adopté les paiements numériques. Mais une chose qui n'a pas changé, c'est l'approvisionnement, affirment les fondateurs du marché transfrontalier Markato. Les détaillants doivent toujours se rendre à des salons professionnels à l'étranger, envoyer des e-mails à froid à de nouvelles marques et honorer les commandes en remplissant des formulaires et des bons de commande. Markato veut changer cela avec un marché transfrontalier axé sur les marques indépendantes qui leur permet également de gérer leurs opérations de vente en gros en Asie en un seul endroit. La startup est lancée aujourd'hui à Hong Kong avec un financement de démarrage de 5 millions de dollars dirigé par Lightspeed, marquant le premier investissement de la société de capital-risque à Hong Kong.

Markato a été fondée cette année par Brian Lo et Martin Li, qui travaillaient respectivement chez Deliveroo et Uber. Les deux hommes ont déclaré à TechCrunch dans un e-mail qu'ils pensaient qu'il existe un énorme potentiel pour le modèle commercial de gros B2B en Asie, le plus grand marché de détail au monde, et qu'ils ont été inspirés par le succès de marchés de gros similaires. Ils souhaitaient travailler avec des marques indépendantes car nombre d'entre elles n'ont pas le temps, les ressources et les connaissances nécessaires pour exploiter le marché de détail asiatique.

Lo et Li ont déclaré que les marques indépendantes doivent généralement constituer des équipes locales ou travailler avec des grossistes traditionnels pour surmonter les différences culturelles et linguistiques lorsqu'elles vendent sur de nouveaux marchés. Tout comme Uber et Deliveroo ont numérisé les secteurs du transport et de l'alimentation, Markato se concentre sur la numérisation du processus d'acheminement des marques de boutique vers les détaillants étrangers. Quelques exemples des marques avec lesquelles elle travaille incluent les marques de céramique Jore Copenhagen et Ini Ceramique, la ligne de bien-être naturel Nala Care, les studios de bougies Ambustum et Stan Editions et la marque de bijoux Gisel B.

Les fondateurs de Markato, Brian Lo et Martin Li.Crédits images :Markato

Pour les détaillants, Markato propose des recommandations de produits personnalisées, ce qui leur permet de découvrir plus facilement de nouvelles marques. Il leur permet ensuite d'acheter au prix de gros auprès de marques européennes, américaines et australiennes en agrégeant les volumes. Markato propose une option d'achat maintenant, de paiement plus tard pendant 60 jours et des retours gratuits pendant 90 jours, ce qui rend moins risqué pour les détaillants d'avoir des stocks invendus et les rend plus susceptibles d'essayer de nouveaux produits. À leur tour, les marques bénéficient d’analyses qui les aident à prendre des décisions en matière de production et de tarification, tout en réduisant leurs coûts d’acquisition de clients et d’exploitation.

Lo et Li ont déclaré que Markato était en mesure de réduire le prix du commerce électronique transfrontalier pour les acheteurs et les vendeurs des PME en s'intégrant à une infrastructure de paiement qui permet d'économiser sur les devises étrangères et d'autres coûts de transaction liés aux paiements. Il est également en mesure de garantir des coûts tarifaires transfrontaliers inférieurs aux utilisateurs du marché afin de réduire les expéditions, qui sont encore réduites par les volumes d'expédition consolidés.

Markato compte aujourd'hui 19 salariés et a travaillé avec 200 marques. Environ 80 % des marques qu'elle dessert n'étaient auparavant pas disponibles en Asie, et 90 % sont vendues exclusivement via Markato. La plateforme compte actuellement plus de 4 000 produits répertoriés et prévoit de croître jusqu'à 2 000 acheteurs et 2 000 marques au cours des prochains mois. Parmi les détaillants qu'elle dessert actuellement figurent Kapok, Co Ninety Select Shop, TLE Wellness Select Shop et JIA Group.

Markato prévoit de s'étendre prochainement dans toute la région, en commençant par Singapour. Le financement sera utilisé pour embaucher ses équipes d'ingénierie, de développement de produits et de développement commercial, développer une technologie propriétaire, travailler sur son infrastructure logistique et développer ses analyses de données.

Dans une déclaration concernant le financement, Rahul Taneja, partenaire de Lightspeed, a déclaré : « Nous sommes ravis de nous associer à Brian et Martin pour la construction de Markato. Leur vision de servir les entreprises indépendantes en Asie et de permettre l’accès aux meilleurs produits à l’échelle mondiale est convaincante. Les premiers progrès réalisés sur la plateforme sont très encourageants et nous sommes convaincus qu'ils constituent l'équipe idéale pour transformer l'expérience de bout en bout des détaillants en Asie.